他更感到意外的是，他这个“大亨”刚从唐山回到深圳，唐钢派销售公司的“一把手”、六十一岁的总经理带着办公室主任竟然后脚也赶到了深圳。
“欧总啊，我在唐钢干了几十年，现在也就没几天要离位了。你老弟不知我老哥的苦楚啊！这不，没几天就要过春节了，可厂里的工资还不知道从哪儿弄来呢！都说钢铁老大，这话不假，但老大日子也太难过了，我们是国营企业，过去生产出的钢，国家统一拿走了，我们不用操心买卖。市场经济了，买卖全靠自己解决。哪知人家来提钢铁很容易，可我们回头上他们那儿要货款那个费劲呵——我怕老弟你没时间听，要有时间我可以给你倒三天三夜的苦水……看得出欧总你年轻有为，又是部队出来的，办事利索讲义气，我代表几万唐钢职工今天来求你一件事：借800万元钱，帮我们唐钢渡过这个春节难关。如果事成，一方面你欧总就是我们唐钢几万职工的大恩人，二是我们唐钢也不能亏了你，我们保证以2400元1吨的价格向你提供10万吨的钢材，以谢你的救急之恩。”
老总说上面这番话时，其恳切、其诚意令人感动。
欧阳从小出身贫穷，他知道一个饥饿者向别人行乞时的那种感受。但他没有想到，现在竟然有一个共和国的老钢铁厂的老总，来向他——一个个体经营者求情。欧阳是共产党员，又是部队锻炼出来的血性男儿，他无法拒绝这样的盛情和高看。
“好了好了，老总，我欧阳还是一个党的人，一个有热血和良知的人。既然你们这样看得起我欧阳，我同意尽自己一份微薄之力为你们唐钢做点小事……”
“欧总啊，我以自己的这把老骨头，代表唐钢全体干部职工感谢你……”唐钢销售公司老总说着起身向欧阳鞠躬，被欧阳赶紧阻止。
“这哪能行得！”
“那行，咱们其他的客套话就不说了。大年十五前，我们一定把你要的货运送到这边。”唐钢老总拍着胸脯向欧阳保证。
欧阳还有什么可说的，对方是国营大企业，他又在他们为难之时慷慨借款，这是石板上钉钉子的事！
过个好年。等大年十五货一来，赚它个痛快！1999的春节，欧阳轻松愉快，与家人同享合家团圆之欢乐也就格外尽兴。
春节过后十五天，欧阳从过节的喜庆中收回心思，来到蛇口码头，等待合同规定的时间内从唐山至此的运钢货船……
但是，从太阳初照到日落西山时，欧阳不见码头上有他想要的钢材。这是怎么回事？心头一急，电话即刻打到唐山那边。人家告诉他，货根本没有发过来。
“你、你们不能不讲信誉啊！”欧阳一听就后背发凉。
“实在对不住欧总了。你不太知道咱们国有企业的情况，职工一到过节，就没多少心思好好干活，又遇上春节放长假，你要的钢材怎么也赶不出来……”那边是唐钢的老总这样说。
他妈的，这样的国有企业能干好才怪！欧阳心头狠狠地骂了一句。可现在他知道：钱被他们拿走了，货却在人家手里，自己只能当孙子，人家主动自己被动，千万不能硬取硬拼，还得先稳住对方再想办法。哎呀这事，发火也没有用，只能跟人家好言好语说吧：“那、那你们说什么时候能把货运到这边嘛？”
“再等二十天。二十天后我拿老命向你保证货送到！”这回唐钢的老总发誓了，听起来像是真的。
是真是假二十天后见分晓。这二十天欧阳白了半个头——风云莫测的建筑市场上，钢材的价格每吨整整跌了150多元，这意味着原来欧阳想赚的差价和唐钢的“感恩优惠价”全部泡汤了。
盼星星、盼月亮，二十天终于在欧阳每天白着的一缕缕青丝中过去了。那一天雨下得特别大。欧阳冒雨盼到了属于他的货到达蛇口码头。
来了就赶紧下货吧！
不行，厂里说了，得等你把余额的货款交齐了我们才能起货。唐钢的两名代表态度非常坚决地对欧阳说。
欧阳暗暗叫苦。他知道这回遇到的是个不守信用的对手。怎么办？能有啥办法嘛！货仍然在人家手上。
一向精明的欧阳笑嘻嘻地请唐钢代表到附近的酒楼，热情中不乏“大老板”的气度：“这点小钱算什么？吃完了咱们就上银行汇支票到你们那边。来来，一路辛苦了！干！多干几杯！”
几杯下肚，唐钢代表的警惕性完全消失了，并且不时夸欧阳现在是唐钢香得不得了的人物，“一提你深圳的欧总，我们的老板就得落眼泪！”欧阳听了只管笑，心想：见鬼去吧！真掉眼泪的是我欧阳！
几番酒酣耳热后，欧阳把唐钢代表安顿好住宿，便直奔蛇口码头，带着合同拿着提单，找到堆场经理、航吊经理和财务经理，恳请救急。深圳人跟深圳人，交情自然不一样，加上欧阳在部队十几年，以前多少与这些码头上的头面人物有过交往。现在他来求人家，也是一句话加两支烟的事。
说干就干！当夜，倾盆大雨之中，欧阳亲自指挥两架航吊车，冒着阵阵刺骨的海风，将船上的钢材如数吊至岸头，并立即运到他欧阳可以控制和好销售的福田东山头堆场。
“你！你们怎么可以这样干呢？”等第二天唐钢的代表再到码头时，他们望着船空货飞的现场，气得浑身颤抖。
欧阳只对他们说了一句：“我仁至义尽，失信誉的首先是你们，你们应该回去看看合同条款，现在究竟是你们在搞鬼还是总经理在搞鬼？”
可不？唐钢人无话反驳，只得默认这种结果。
钢材是到手了，然而一路跌落的行情，是欧阳无法控制的。加上当时在深圳做钢材生意的几乎清一色都是汕头人，像欧阳这样的外人想在钢材市场上分得一杯羹是难上加难的事。
心急如焚的欧阳每天跑到堆场上凝望着一大堆钢材直发愁。好不容易盼来了几个客户吧，人家都是要先拿货再付款。这样风险太大，欧阳不干。你要货，咱们一手交钱一手交货。
“那你自己留着慢慢用好了。”客户不屑一顾地走了。