先生，不好意思，我想到你这儿要点水喝。一位气喘吁吁的港商过来，冲徐钊笑眯眯地乞求道。
可以可以。我们这水本来就足免费给朋友喝的。徐钊以同样的笑脸回敬对方，并亲自给对方倒一杯矿泉水。
谢谢。谢谢。港商非常满意地在徐钊他们的摊位处坐下，然后舒心地喝起水来。
徐钊友善地上前聊上几句：先生做什么生意？
喚，我做自行车配件徐钊心喜，又问有主了？
有主了。
徐钊仍然耐心地欢迎先生以后有机会上我们苏州旅游：苏州好啊！上有大堂，下有苏杭。
现在苏州不仅是旅游名胜，而且经济发展也非常快，特别是我们的外贸这几年发展迅速……
是吗？可我的自行车生意过去一直是跟上海那边做的……上海足中国的自行车之都，品牌好不过我们苏州有许多是上海自行车厂的配件企业，质馈好，价格便宜。
噢？你能给我们说说吗?
可以。徐钊没有直接回答，倒是先为对方满上一杯矿泉水。
看着对方用清爽的水滋润过后，徐钊以其吴语特有的柔软亲切的语调，将所知道的中国内地自行车制造与配件生产情况娴熟地介绍了……
哇，你徐先生怎么知道这么多啊！我跟你好好谈谈。我也想到你们苏州走一趟……
徐钊谦逊而欣喜地:奸啊，我们真诚欢迎！来来，冉喝一杯水，润润嗓子，先生这几天一定很累了，声音都有些哑了。
可不是！我刚才楼上楼下没找到个供饮水的地方，这不看到你这儿有矿泉水，所以就……哈哈哈，没想到我还见到了中国内地最棒的自行车配件的行家！
谢谢夸奖。如果能为先生和你的公司做点事，我们将十分荣幸。徐钊依然彬彬有礼。
别客气。要谢的是我。来，我们通力合作，做成儿件事!香港朋友兴奋地向徐钊伸出尹。
两双手紧握在一起。徐钊获得了一个意外的新客户。
苏州展台前开始人头攒动。一桶又一桶的矿泉水被喝空，徐钊笑脸相迎，不厌其烦地与同事们一边照顾着展览摊位，一边招呼来来往往喝水的客商。
徐经理，你看那个欧洲老外又来白喝我们的咖啡了！一日，同事悄悄捅捅徐钊的胳膊，眼色指向一位悠闲得地坐在他们摊位旁喝着咖啡的欧洲商人。去年你提出我们摊上除了免费供应矿泉水外，针对欧洲人再提供免费咖啡的建议后，你瞧这个老外，我已经注意很久了，每年他准上我们这儿白喝一通。你想上前跟他聊几句生意上的事，嘿，这家伙，一句话都不给你说！好像我们给他喝咖啡是前世欠他什么似的!
谢谢。那老外除了友善地向徐钊道一声谢后，又把头扭向一边，丝毫没有想再多说一个宇的意思。徐钊也只好无奈地忙摊位上的事……
第二年、第三年、第四年、第五年，这位老外依旧毫不客气地上徐钊的摊位来喝免费咖啡，而徐钊他们同样热情不减地为其递杯比座，脸十充满真诚的笑意。
徐，今晚你有空吗?这位喝五年免费咖啡的欧洲老外在放下杯子的那瞬问，突然轻轻拉住徐钊的衣袖。
有空！先生有什么需要，我一定努力效劳。徐钊忙冋答。
广州某豪华宾馆。这位老外终于亮出底牌：徐，我参加中围广交会十余次，有五年是来观察你的，知道吗？
徐钊有些吃惊地是吗?
老外神秘地点点头，笑道：我还想告诉你和你的公司：这乜年里你们的咖啡没有白给我喝……
徐钊有些疑惑地:先生这是何意?
老外取出自己的名片，这是我的名片，我的公司是……
徐钊接过名片一看，差点叫起来：吨，先生您就是欧洲著名的自行车商户……
对。我就是。老外一改宾客身份：徐，今天我要请你喝阯界上最著名的巴西咖啡！来来，品尝品尝。