徐钊越急，越摸不着头绪。
哈哈，兄弟，看来我们还得改叫你小徐为好啊！有人拍拍徐钊的肩膀。
徐钊尴尬地笑笑:只要大家喜欢，爱叫什么都行。
办公室内仍然是叽叽喳喳的聊天声和热气腾腾、污浊呛人的烟味……整个五部的工作似乎只有隔壁房间内那台老掉牙的传真机偶尔还在:作可惜接收来的一份份货单征询函件被肖作废纸甩落在墙角的那只废弃篓里，成了一封封尤头信。
徐钊发现这一现象后，从此开始有事无事走进放着那台传真机的房间……
突然有一一天，徐钊所在的五矿外贸公司五部的办公室炸了起来不得了！不得了！51000美金的订单呀！
谁的？谁做的业务啊？
当问事们将一一份寄下香港的信用征订单传来传去时，徐钊进门了，他抢过一看，心直往外蹦：是我的！是我联系的！哈哈……还真成啦!
大块头，你是啥关系弄来这么大的一份订单呀?同事们又惊又妒地凑过来追问。、徐钊长得有些胖乎，大伙儿有时叫他大块头。
徐钊这才把底儿端给了大家喏，我就是前些日子从传真室的纸篓里捡起一份信函，然后给客户㈣了封信，没想到人家真把业务给了我们……
原来如此！同事们从此开始一改旧习，将看报、喝茶的心思转到了注意传真件上那些可能的商务信息。这是另外的话题。这当儿徐钊开始忙了起来。他拿笤订难左看右看，兴奋广一夜。这一份51000美金的订单是他踏进外贸公司的第一桶金，当时整个五矿外贸公司一年的出口业务挞也才儿万龙金徐钊捡来的这笔生意当然算是人宗了，从此五矿公司上下，尤其是长年搞外贸的人都知道，客户幵出信用征订单，基本是宗牢靠的业务。但真要把客户留住，仍有跑断腿的路程
汀单是香港海发公司的尚女士发来的，她希望徐钊他们在国内给她提供自行车配件广业务虽好，可徐钊一数信用十附加的条件傻了眼：妈呀，四十几条呀！哪一条都够他上吊的。搞外贸的人都知道，倍用条款足供货方和客户之间的一种交易互倍条件，双方必须共同执行，一方违反条款，另一方就奋权索赔或退货等。信用条款中有些是贸易中正常的硬条件，如交货期限、货物包装、提供产埤证、通过国家海关商检等。向隐在条款中的一些软条件则最容易使本来赚钱的生意成为赔钱买卖。则满了九十九个细节，忽略了一个细节，就足够让其中的一方吃不了兜着走的。徐钊像用显微镜似的对港商列出的四十多条信用附加条件逐清理，发现其中的凭客广的检验单去银行取款这一条让他心头一一惊：这不行，如果我们费心费力忙碌到最后，客广仅凭他一个很随意的不满意或不够满意就把供货方备齐的物品全部给否了，那可是赔死的买卖！最关键的问题是：客户满不满意，没有硬性的指标，随意性很人。既可能是商品的问题，又会因客户一时一地的情绪和个人的好恶习惯等原因而起作用。通常双方都可以接受的是借助如阐家商检部门开出的商检合格证书来解决供需双方在这一问题十的矛盾。
徐钊为此甸港商肖女士提出删除凭客户的检验单去银行取款的条款。对方表示同意，但提出要亲自来看一看徐钊提供的货物是否符合其需要。
这是对等合理的意见。徐钊很快同意表示可以。
港商来之前，徐钊专程火速赶到生产地的上海崇明岛一趟，先作一次验货，以做到万尤一失。
上海虹桥机场。徐钊与港商肖女第一次友好握手。
喔，不仅是个帅哥，而办事十分认真，对货、对人我都非常满意!肖女士对自己的合作伙伴说。
这是徐钊第一个独立接触的外商，所以他格外细心，哪怕在对方有想喝水的半点儿想法出现前，他徐钊都会恰逢艽时地给对方递上一杯可口茶水。就是这细微的额外付出，使徐钊在客户眼里获得了，货源之外的良好信誉。
徐，你好好做，我手里每年都有200多万美金的订单呢!在送别客人时，汽女十忍不仵把自己的愿望告诉了徐钊。
200万美金呀？！徐钊心头评枰直跳:：只要你信得过，我一定努力！徐钊保证道。
1993年是徐钊正式从事外贸工作的第一年，他做了70万关金的贸易额，成为五矿外贸进出口公司业务量最多的业务员。
1994年，徐钊铆足干劲，做了700万美金的业务量，是前一年的10倍，成为全苏州市的个人出口创口标兵。
从此，徐钊在苏州市外贸战线乃至全国外贸系统成为一名光彩夺目的黑马，路领先……
来，来来，别客气，多吃一点！这一年广交会，徐钊第次以中国外贸人的身份来到五彩缤纷的广州，与来自五湖四海的外商们有了零距离的交往与接触。而这期间比他难芯的一件事是：初试成功的港商海发的肖女上在广州一家名叫南海渔港的饭店清他吃的那顿饭，一次消费5000多元港币！
那派头，当时我简直被吓晕广！徐钊说。
实在不好意思，让您破费了。谢谢：当时心里极度不安的徐钊说。
谢啥嘛？要谢也是我谢你，是你让我赚足了门袋！珠光宝气的肖女士为徐钊频频举杯，真诚而又兴奋地说。
有道是：真十:的好生意，贏的是双方。港商要感谢徐钊，徐钊同样需要感谢对方。因为正是肖女士使徐钊踏上了外贸之路。
广交会是中国外贸的一个最大舞台，它一直担负着中国开放之前和开放之后进出口贸易的衔接。而徐钊说，他是把广交会当作自己从事外贸业务的主战场来七阵的，徐钊的许多成功也正是从这里开始和最终获得的。
徐钊说过这样一句话:对外贸人来说，广交会除了是锻炼外贸业务能力的战场，同样还是历练人生的好地方。
曾几何时，参加广交会对许多中国人来说，是一种奢望和待遇。徐钊初人广交会时，也是这种情况。那时苏州外贸系统的人能到广交会的人也很少，全市外贸系统仅有两个摊位，而有幸轮到去参加广交会的人不是忙着守摊位，就足想着千方白计往深圳、珠海几个特区走一走，采购点自己想要的东西，开开眼界，这无可非议。
徐钊开始对这现象很不适应，吋后来他是喜笑颜开，高兴还来不及。为啥？简中，别人都走了，来了生意全归他嘛！
现今外贸中国第一的苏州，当时去广交会的算上徐别才五个人，另外四位都跑到珠海等地方旅游去广剩下徐钊独守摊位。可摊位位置不好，设在最没人去的五楼。徐钊守了几天，发现一些老外大买家一般都在一楼二楼转悠，累了在那儿喝喝咖啡，绝少上艽楼摊位。
徐钊初来乍到广交会，但他善于观察和琢磨。他随即调整自己的战术，经常从五楼5到一楼二楼……