吕德昌不太理解韩伯爷为何要多此一举，试探着说道:“伯爷可是，可是觉得鄙号所出被服贵了些?呃，价钱方面，都是好商量的。
“好商量?如何好商量?”
韩复竖起食中二指，悠然道:“以本镇一名普通正兵为例，其入伍之时，发给夏秋季军服二套，含外衣、长裤、中衣、帽子等。贵号报价五钱银子，光是这一项，就花掉纹银一两。此外还有行军被褥，作价三钱五分;武装革
带，配铜扣，作价一钱二分;长筒皮制军靴，作价五钱五分;以及硬布包、行缠、棉袜、水壶、餐具等价格有差，总计二两三钱一分五厘。”
韩复上辈子干的就是要钱、花钱、报账，做预算的事情，这时将一个襄樊镇新兵的花费，一项一项，钜细靡遗的全都报了出来，一个铜板都未曾错漏。
“吕掌柜，本藩说的可有错漏地方?”
吕德昌都傻了，没想到韩复这么大个伯爷，居然连这种小账也算得清清楚楚:“伯爷明鉴，这，这已经是成本价了，小人，小人等确实没有从中赚多少银子。襄樊镇亦是我两府一十三县的子弟兵，杀贼保国，小人心中亦是敬
佩得紧。将来开销大了，这个，这个价钱，鄙号亦可以稍稍减免一些。”
“减免多少?一钱，两钱，还是说能控制到二两银子以内?”
吕德昌额头见汗，脑中飞快的盘算，单兵标配的装备里，涉及到被服的方面是他们祥云布号可以自产的，皮具方面则是与山上几家匠户合作，他已经装备收购过来了，而水壶，餐具这些，则是他另外找人定做的。
这里面利润有高有低，被服这一块成本受到下游战事的影响，虽然波动比较大，但他手中还有大量的存料，可以把价格压缩一下。
其实，也就是韩伯爷对军需用品有着变态般的要求，不然的话，其实价格没那么高。
他算来算去，为了能够继续保住供应商的地位，继续从军方拿订单，正打算咬牙答应下来。
谁知。
韩复不等他回答，又道:“但本镇若是自建纺织厂以后，价钱可以打到一两二钱!”
“什么?!”吕德昌吓得差点跳起来。
这一套东西下来，他成本价在一两五钱左右，但做过生意的人都知道，仅仅收回成本价，那就是亏钱，这生意是做不下去的。
想要长久经营，控制在二两左右已经是底线了。
谁知道，韩伯爷一开口就是自办工厂能打到一两二钱。
这已经大大超出了他的认知范围。
“这…………………………”吕德昌汗流浃背，如?考妣，口中这来那去，根本说不出别的话来。
脑子里也是一片空白。
正在麻木间，忽见韩伯爷不知何时站了起来，走到自己身边，递给了自己一支上好的金顶霞，又给上火了。
吕德昌抽了两口才反应过来，这烟是韩伯爷给的，火也是韩伯爷上的，又慌忙跪地，口称:“小人该死，小人该死。”
“哎呀，吕掌柜，本藩刚才已经说了，我襄樊镇做这个事情，并非是与民争利，这纺织厂，本藩也只是建上几座，为大家打个样。”
韩复伸手将吕德昌扶起来，微笑着又道:“除了一二家官办官营的纺织厂之外，剩下的都是官办民营。吕掌柜是知道的，我襄樊镇还另有几家供应商号，这几家可都是早早就表态要办工厂的。”
吕德昌脑子很乱，但听见这话，还是不免心中焦急，张嘴想要说话，却见韩伯爷摆了摆手。
摆手不是拒绝，而是无需多言!
“尽管名额有限，但吕掌柜与本藩毕竟是老交情了，本藩自是要为吕掌柜留出几个的。”
韩复这般说着，忽然严肃起来:“如今本藩在上进，襄樊镇在上进，叶、蔡、周几家商号亦在上进。历史的洪流滚滚向前，跟不上的人就会被淘汰。吕掌柜，你们祥云布号要跟得上时代啊。”
这话说得就比较重了，等于说你不接受官办民营，就会被踢出供应商的行列。
不仅如此，还有开罪韩伯爷的风险。
在如今襄樊镇两府一十三县的地盘上，开罪韩伯爷，那和送死有什么区别?
“那，那这官办民营，又是如何做的?”
“很简单，就是按照统一的标准，官民合作，把工厂给建起来。工厂建好之后，除了监督、检验等少数几个环节之外，官方的力量退出，工厂交给民间商号运营。只要所产被服符合要求，军方仍是按照市价进行订购，保证运
营商号之利润。”